为什么买方不可轻易表露购买意愿？

买方采取“欲擒故纵”的议价技巧，不要明显表露非买不可的语态，否则将使买方落居劣势；

买方还可采取“若即若离”的姿态，若能判断卖方有强烈的出售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃，或另行寻求其他来源的表示；若卖方虽想出售，但利润太低而要求买方酌情加价。此时，买方的需求若相当急迫，应可略加价格*成交；

若买方并非迫切需求，则可表明绝不加价的意思，卖方较可能同意买方的降价要求。

对供应商的报价不敢贸然议价时应如何处理？请供应商公开成本资料，然后加上合理的利润来计算价格。

就成本而言，须将成本逐项查对，较主要是把供应商可能灌水的项目加以剔除或削减；

就利润而言，由于各行各业的情形不尽相同，因此很难有一定的标准，另外还得看交易金额大小而定，供应商利润通常会随交易金额的扩大而降低。

为什么供应商经常不能如期交货？

**过产能或制造能力不足；转包不善；缺乏责任感；制造过程或品质不良；材料欠缺；报价错误或价格太低。

造成交货延迟的原因有哪些是买方的责任？

购运时间不足；规格临时变更；生产计划不正确；紧急订购；选错订购对象；催货不积极；未能及时供应材料或模具；技术指导不周；遇有低价订购。
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